Wat is het verschil tussen een MQL en een SQL?

Een MQL (marketing qualified lead) is iemand die genoeg interesse toonde om opvolging te verdienen. Een SQL (sales qualified lead) is iemand van wie verkoop heeft vastgesteld dat er echt een behoefte, een budget en een beslisser is.

Het onderscheid is nuttig zodra marketing en verkoop elkaar verwijten maken over leadkwaliteit: je kunt dan meten waar het stokt.