Wat is lead scoring?

Bij lead scoring geef je punten aan het gedrag en de kenmerken van een lead: een prijspagina bezoeken telt zwaarder dan een blog lezen, en een bedrijf van vijftig man zwaarder dan een student. Boven een bepaalde score gaat de lead naar verkoop.

Het voorkomt dat je verkopers tijd steken in mensen die alleen aan het lezen zijn.